你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果騰訊跟進(jìn)復(fù)制了，你會(huì)怎么辦?

　　@朱繼玉：

　　. 本文是寫給普通用戶和創(chuàng)業(yè)者看的，而不是給投資人看的。加個(gè)更確切的標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)者該如何看待騰訊的“跟進(jìn)”。

　　第一，并不是非此即彼!這世界上的東西，有些有一個(gè)就夠了，有些則多存在一個(gè)，給大家多一種選擇更好。比如QQ這樣的通訊工具，有一個(gè)就夠了，多了也沒(méi)用，但是像BBS論壇，則多一個(gè)挺好，每一個(gè)氛圍都會(huì)不一樣的。

　　所以，小公司最好是選擇做后者，當(dāng)騰訊過(guò)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)的時(shí)候，它的大舉進(jìn)入，會(huì)大大擴(kuò)大市場(chǎng)空間，使得更多的人接受這個(gè)新事物。人家并不是搶了你的市場(chǎng)，而是幫你擴(kuò)大了市場(chǎng)。因此，你就可以跟著它發(fā)展，利用它快速擴(kuò)張的能力，實(shí)現(xiàn)自己的擴(kuò)張。只要你能做出自己的個(gè)性來(lái)，用戶通常都會(huì)選擇在使用騰訊服務(wù)的時(shí)候，也來(lái)嘗試一下你的服務(wù)。所以在用戶身上下功夫，只要做出自己的特色，一定能留住大量用戶的。

　　世界上用戶只需要一個(gè)的東西很少，也所以這么多年，騰訊真正踩死了的公司沒(méi)幾家，反倒是很多可以利用騰訊的競(jìng)爭(zhēng)，更好地發(fā)展自己。像論壇門戶網(wǎng)店這些，用戶自然是喜歡多一家，多一個(gè)選擇。即使像QQ這樣的小工具，像操作系統(tǒng)這樣復(fù)雜的工具(這個(gè)只是表明上用戶看到的簡(jiǎn)單和復(fù)雜，實(shí)際上背后QQ未必比操作系統(tǒng)簡(jiǎn)單)，世界上都不會(huì)只能活一家。所以說(shuō)，要求用戶只能用什么，不能用什么是件多傻逼的事情!大部分人都是可以在騰訊的競(jìng)爭(zhēng)中獲益的。

　　第二，看清競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。據(jù)我所知，過(guò)去的十年里，真正是被騰訊吃掉的有了名氣的公司，也就聯(lián)眾一家吧。說(shuō)這個(gè)的時(shí)候，一定還會(huì)有知友出來(lái)跟我提開心農(nóng)場(chǎng)的例子。那就一起說(shuō)說(shuō)它們，雖然一個(gè)是企業(yè)，一個(gè)只是一款應(yīng)用。

　　聯(lián)眾之死，有多少原因是因?yàn)轵v訊，還是要兩說(shuō)的。如果聯(lián)眾有個(gè)好的掌舵人，它應(yīng)該是可以參考盛大和4399小游戲的發(fā)展過(guò)程，而不該走關(guān)門大吉的路。如果說(shuō)騰訊擋了聯(lián)眾的路，把它逼到死胡同，那盛大和4399這兩種模式怎么就活下來(lái)并不斷壯大呢?

　　農(nóng)場(chǎng)的事，可以換個(gè)更通俗點(diǎn)的說(shuō)法。世界上有幾家賭場(chǎng)，開始都只玩牌，突然有一天，你在自己的小賭場(chǎng)里開始玩一種新東西，叫農(nóng)場(chǎng)或者麻將都行，突然吸引了很多人來(lái)你這玩。這個(gè)時(shí)候，大賭場(chǎng)看到這個(gè)玩法很受歡迎，賭客被你搶走了不少，于是也引進(jìn)到自己的場(chǎng)子里玩，又把大部分賭客給搶回來(lái)了。你能說(shuō)人家抄襲你，只有你的場(chǎng)子能玩農(nóng)場(chǎng)或者麻將，而人家不能玩嗎?一家賭場(chǎng)的發(fā)展，要靠的是自己的服務(wù)和環(huán)境，而無(wú)法做到靠一種別的場(chǎng)子都不能玩的新玩法。

　　不同的生意，競(jìng)爭(zhēng)因素也各不相同。開飯館和開賭場(chǎng)就大不一樣，飯館可以靠名廚師做出獨(dú)一無(wú)二的美食來(lái)供顧客享用，而賭場(chǎng)里的玩法都一樣。因此你要明白自己做的是一個(gè)什么生意。但是，不管騰訊的賭場(chǎng)有多大，你也還是可以再開一家的。而如果你開的新場(chǎng)子，又能第一個(gè)提供農(nóng)場(chǎng)這樣大熱的玩法，使得賭場(chǎng)一炮打響，那該是個(gè)多么成功的開始啊!之后最該考慮的是如何提高服務(wù)質(zhì)量留住賭客。之所以騰訊留住了，而其他公司做農(nóng)場(chǎng)沒(méi)有留住，那是因?yàn)轵v訊提供的配套設(shè)施齊全，在玩農(nóng)場(chǎng)的時(shí)候，能得到更多的其他服務(wù)，而其他公司沒(méi)有那么好的服務(wù)和配套。

　　我們?nèi)绻蛔鲆粋€(gè)農(nóng)場(chǎng)，或者只把眼光局限在提供一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的玩法，或者再挖空心思想一個(gè)更新的玩法，那我們根本就不能算一個(gè)生意人。應(yīng)該知道，不論是開始做游戲大廳的聯(lián)眾，還是后來(lái)靠農(nóng)場(chǎng)起家的開心，只要是在互聯(lián)網(wǎng)上玩數(shù)字娛樂(lè)，不管你玩法如何新鮮，都不過(guò)是先開一個(gè)場(chǎng)子，或者在騰訊之外再開一個(gè)場(chǎng)子而已，最后的競(jìng)爭(zhēng)都是一樣的。不要說(shuō)我是什么”社交網(wǎng)絡(luò)“新事物，太陽(yáng)底下就沒(méi)有新事物，一切不過(guò)是過(guò)去種種的重復(fù)而已。最后的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)還是要回到誰(shuí)提供的服務(wù)好，誰(shuí)的配套設(shè)施齊全，誰(shuí)的環(huán)境氣氛好上來(lái)。

　　因此，弄明白你的創(chuàng)新是只是一種玩法，還是一種完全不同于騰訊的新生意是很重要的。

　　第三，別把創(chuàng)新、模式、點(diǎn)子看得太高。把自己的姿態(tài)放低點(diǎn)，生意就是生意!而做生意并不必然需要?jiǎng)?chuàng)新啥的。做生意只要誠(chéng)信、服務(wù)好、為顧客提供價(jià)值就行了。顧客也不在乎你是創(chuàng)新的，還是抄襲的。我斗地主的時(shí)候，只在乎在哪斗地主好玩，哪管它斗地主是誰(shuí)想出來(lái)的。所以，創(chuàng)業(yè)只需要會(huì)做生意就行，而不需要會(huì)創(chuàng)新。這也是為啥很多初中高中畢業(yè)的人，最后在生意場(chǎng)上比那些學(xué)歷更高的人還要成功的原因所在，而他們起家的時(shí)候，甚至完全沒(méi)有什么創(chuàng)新，只有模仿。因?yàn)樯獠⒉槐厝灰髣?chuàng)新，會(huì)模仿就夠了。

　　所以，你應(yīng)該明白：你做的是生意，不是創(chuàng)新，騰訊抄襲的是創(chuàng)新，而不是生意。因?yàn)轵v訊早就在做生意了，它抄你的創(chuàng)新，不過(guò)是為了給顧客提供更好的服務(wù)，讓自己的配套設(shè)施更齊全而已，是無(wú)可厚非的。而創(chuàng)新之后，你要做的就是學(xué)習(xí)騰訊，學(xué)它怎么做生意，或者叫抄襲騰訊，山寨騰訊都行。它山寨你的產(chǎn)品，你山寨它的生意。

　　關(guān)于騰訊的競(jìng)爭(zhēng)，我想說(shuō)的就這三點(diǎn)了。不過(guò)，對(duì)一種企圖避免別人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，我還想說(shuō)幾句。這種錯(cuò)誤觀點(diǎn)的做法，無(wú)非一是保持神秘，二是持續(xù)創(chuàng)新，以做到讓別人無(wú)法模仿抄襲。

　　游戲是游戲，生意是生意，游戲可以保持神秘，但生意不行。這世界上，你完全讓別人看不懂，無(wú)法抄襲的生意，你根本就找不到客戶和投資人。如果你這么認(rèn)為，只能說(shuō)明你自己都還沒(méi)弄明白你究竟是在做什么。

　　看看互聯(lián)網(wǎng)上的一切事物，有幾件是別人從戰(zhàn)略上就看不明白，然后根本就無(wú)法抄襲的?當(dāng)然有一種做法，就是前期根本不賺錢，拿錢使勁燒著賺吆喝，別人不知道你將來(lái)如何盈利，自然無(wú)法抄襲。自己人說(shuō)我們不急著賺錢，外人想不明白怎么能賺錢。不賺錢的事情，根本就還不是一個(gè)生意，自然也就無(wú)從競(jìng)爭(zhēng)了。但事實(shí)上，現(xiàn)在只要圈用戶的東西，不管賺不賺錢，是不是生意，都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)了。

　　太陽(yáng)底下沒(méi)有什么新鮮事，是別人無(wú)從下手抄襲，或者抄了”畫虎不成反類犬“的，就算有也太少了。反倒是大多數(shù)的事物，都是大家越抄越改進(jìn)，然后變的越漂亮越好用。

　　對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能創(chuàng)新一次就已經(jīng)難能可貴了，你還想不斷創(chuàng)新下去，這世界上有幾人能有這個(gè)能力?除非是上帝，或者接近上帝的人。Jobs算是一個(gè)。而一個(gè)普通人，一開始就想著，我靠自己的創(chuàng)新能力，一直持續(xù)創(chuàng)新下去，其最后的結(jié)果，只能是拖垮自己。因?yàn)橐婚_始就走上歧途了。既然談到這個(gè)，最后順帶給創(chuàng)業(yè)者一句話：你做的是生意，不是創(chuàng)新，別搞反了。 創(chuàng)新只是手段，生意才是最終的目的。沒(méi)有真正創(chuàng)過(guò)業(yè)的人，往往很難理解，不斷涌現(xiàn)的新IDEA，是創(chuàng)業(yè)公司最大的敵人。

　　還有一種觀點(diǎn)是“快”?？粗悬c(diǎn)像是武俠小說(shuō)里，高手們?cè)谡務(wù)搫Ψ?，天下武功，唯快不破。但是現(xiàn)實(shí)生活中，有誰(shuí)能舉一個(gè)大公司是靠快人一步成功的嗎?微軟在IBM之后，google也不是第一個(gè)做搜索的，facebook在myspace之后，騰訊的QQ，也是在ICQ之后，何來(lái)快啊!反倒是，我支持相反的做法：圖大則緩。緩不是目的，緩是為了做精，慢功出細(xì)活。一個(gè)公司最后在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵，還是要靠產(chǎn)品精、服務(wù)好!否則即使你跑得快，后期也會(huì)被人把客戶搶走。

　　@韓冰Bill：

　　確實(shí)是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，也很容易被問(wèn)到。

　　目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)并購(gòu)的市場(chǎng)并不十分健全，收購(gòu)一個(gè)企業(yè)的難度大于復(fù)制或者挖核心團(tuán)隊(duì)成員。

　　往往出現(xiàn)的情況是，大企業(yè)來(lái)談合作，NDA也簽了，但是實(shí)際上沒(méi)有遵守，轉(zhuǎn)頭就復(fù)制了個(gè)一模一樣的。Idea不值錢，時(shí)間和開發(fā)成本的門檻也不成立。大企業(yè)想要擠死某個(gè)小公司很容易，且有不少先例。

　　如果你的產(chǎn)品和騰訊主要是QQ的目標(biāo)客戶群重合度較高，且他們的開發(fā)成本并不高，就確實(shí)需要認(rèn)真考慮一下了。

　　@江南刀客：

　　我認(rèn)為還是要從分析騰訊的戰(zhàn)略著手，假如你要做IM，跟qq一樣的套路，加班加到死也不可能超越騰訊。騰訊可能會(huì)模仿你，但如果你的業(yè)務(wù)模式并非騰訊的主要戰(zhàn)略方向，你還是有可能在夾縫中獲得成功?；蛘呒幢泸v訊跟進(jìn)了，如果在整個(gè)騰訊集團(tuán)層面不是核心業(yè)務(wù)，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能也不會(huì)太強(qiáng)，你的先發(fā)優(yōu)勢(shì)還是很有機(jī)會(huì)讓你在跟騰訊非主力部隊(duì)的對(duì)抗上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　騰訊最核心的利益是IM，眼下最重點(diǎn)的是平臺(tái)型的SNS，總是要圈住人。所以像米聊就撞在騰訊最敏感的區(qū)域，微信是騰訊不得不做成功的產(chǎn)品，馬化騰一定投入重兵和你死磕。騰訊投資開心網(wǎng)，與其說(shuō)是投資，更像一種防御。但比如電子商務(wù)，我覺得騰訊雖然也很重視，但還沒(méi)有想好要不要?jiǎng)佑萌?。至于團(tuán)購(gòu)，騰訊更是一開始就沒(méi)怎么看好，所以更多選擇了找當(dāng)?shù)厍篮献骰锇椤?/p>

　　其次，這些也許是你可以做的

　　重技術(shù)并保持警惕@馮明鵬：

　　這個(gè)問(wèn)題就好比十年前VC問(wèn)軟件企業(yè)，如果微軟也做的話你怎么辦。Google給的答卷就是最好的回答。

　　1.技術(shù)上的質(zhì)變始終是最重的籌碼，埋頭做技術(shù)，保證代碼質(zhì)量和程序穩(wěn)定性，在初期將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，創(chuàng)業(yè)階段的公司在模式上做創(chuàng)新本身就是一件容易被抄襲的事情，技術(shù)上的創(chuàng)新才能讓你走的更遠(yuǎn)。

　　2.時(shí)刻保持警惕，不犯之前死在微軟(騰訊)手上的企業(yè)犯過(guò)的錯(cuò)誤(如網(wǎng)景被微軟的系統(tǒng)綁定整死，Google就選擇先微軟一步談下了Firefox的預(yù)裝協(xié)議)。

　　3.找準(zhǔn)大公司身后的盲點(diǎn)，大公司轉(zhuǎn)型慢本身就是一個(gè)通病，比如摩托羅拉不愿放棄在模擬手機(jī)上的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致數(shù)字手機(jī)來(lái)臨的時(shí)候被對(duì)手鉆了空子，而諾基亞也不愿放棄他封閉的塞班平臺(tái)，導(dǎo)致智能機(jī)時(shí)代失掉行業(yè)老大的地位，而微軟就更不必說(shuō)了，軟件收費(fèi)模式是其收入的主要來(lái)源，所以Google Doc和其他的軟件就能通過(guò)這一點(diǎn)蠶食它的市場(chǎng)。

　　4.IT產(chǎn)業(yè)中某種類型產(chǎn)品的老大一般會(huì)占據(jù)6-7成的份額，總有你生存的空間，如果做不到老大就乖乖把你那剩余份額爭(zhēng)取到，細(xì)分市場(chǎng)，垂直領(lǐng)域都是方法。

　　想點(diǎn)不一樣的，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線

　　@Kenneth：

　　在一個(gè)強(qiáng)大敏捷執(zhí)行能力強(qiáng)的對(duì)手面前，你做出再多特色，也是有可能被copy過(guò)去。所以單單特色是無(wú)法生存的。

　　那應(yīng)該怎么辦?其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，差異化競(jìng)爭(zhēng)。只不過(guò)，很多人其實(shí)不明白什么叫差異化競(jìng)爭(zhēng)。還拿騰訊的微信做個(gè)例子，微信走的是熟人社交的思路，它所有的功能都是方便熟人之間交流、溝通的——這是它的產(chǎn)品基調(diào)。那如果我做一個(gè)產(chǎn)品，專門給陌生人社交做體驗(yàn)優(yōu)化，騰訊能抄嗎?不能!為什么不能，因?yàn)榛虿煌?，根本無(wú)法抄進(jìn)微信里面去。所以，陌陌和遇見就誕生了，并且生存的還不錯(cuò)。騰訊如果想依靠微信干掉陌陌，那它一定會(huì)把微信的熟人社交體驗(yàn)搞得亂七八糟，得不償失。所以，微信是搞不定陌陌的。和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的本質(zhì)特點(diǎn)不相容的特色，就是差異化。

　　選擇一個(gè)垂直的領(lǐng)域@曾軼：

　　不要做內(nèi)容做產(chǎn)品，騰訊想介入的話，砸一筆錢買版權(quán)，分分鐘做死你。如果是做功能創(chuàng)新產(chǎn)品，那就沒(méi)有什么關(guān)系，有比較大的幾率等騰訊跟進(jìn)的時(shí)候，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)起來(lái)了，你自己不要作死就不會(huì)那么容易死。

　　騰訊跟著你抄，還是你們都是在跟著國(guó)外抄，這個(gè)要分清楚。前者往往說(shuō)明你方向?qū)α耍晒Ｍ罅耍笳叽蟾攀亲晕腋杏X良好，然并卵。

　　小公司創(chuàng)業(yè)做垂直領(lǐng)域，騰訊這樣的企業(yè)也很難跟進(jìn)，因?yàn)橛脩粢?guī)模太小，他們看不上。

　　在產(chǎn)品變化中做決定@李江明：

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該合理判斷自己所處位置。我方有兵100萬(wàn)，敵方有兵5000萬(wàn)，當(dāng)然騰訊在其它地方也要打仗不會(huì)拿5000萬(wàn)兵跟你打。那此刻就要判斷它會(huì)出多少兵來(lái)跟你打，也就是重視這個(gè)項(xiàng)目的程度與投入資源多少。出兵多，則避之，打差異化在細(xì)分渠道取勝。出兵少，迎頭死磕讓他繼續(xù)做老二。變化之中作出決定，時(shí)刻了解自己所處的境地。

　　找風(fēng)投或者賣賣賣

　　@Allen：

　　在美國(guó)，VC會(huì)在關(guān)鍵產(chǎn)品和模式上和創(chuàng)業(yè)者一起賭一把。即：投入資金，和現(xiàn)有的巨頭掀起一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。雖然現(xiàn)有的巨頭有可能就是這些VC幾年前投出來(lái)的，但是硅谷的殘酷和循環(huán)往復(fù)做事完全被VC們對(duì)收益率的追求所驅(qū)動(dòng)。

　　對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，很簡(jiǎn)單，F(xiàn)acebook、Google也許是會(huì)在自己的產(chǎn)品中加入你的功能，或者做一個(gè)類似的產(chǎn)品，但是對(duì)于VC來(lái)說(shuō)，他們不能把錢投到這些巨頭上去。也很簡(jiǎn)單，這些巨頭已經(jīng)不需要VC的錢，只要用自己的資本就可以進(jìn)入(或者做大)這個(gè)市場(chǎng)。而VC的錢放在自己的手里也是很燙手的，畢竟要和LP們交待自己的回報(bào)率。

　　所以，這就是為什么，Instagram這樣的應(yīng)用出來(lái)的時(shí)候，硅谷的VC都蠢蠢欲動(dòng)，給了它5億美金的估值，想和Facebook賭一把移動(dòng)端圖片社交的未來(lái)。當(dāng)然高智商的馬克給了雙倍估值果斷拿下了Instagram也斷了這些capitalist的念想。

　　這些故事告訴我們的道理是，如果VC們都怕騰訊/facebook進(jìn)入什么市場(chǎng)，還要VC干什么?這其實(shí)也是今天中國(guó)市場(chǎng)被BAT壟斷的一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素。

　　一個(gè)科技市場(chǎng)如果沒(méi)有血性和賭性的VC存在，市場(chǎng)最后會(huì)走向寡頭壟斷。帶來(lái)的結(jié)果是VC的回報(bào)率越來(lái)越低。

　　@王政：

　　一旦騰訊跟入了，趕快找風(fēng)投啊!騰訊都跟入了這不就給應(yīng)用打上了“值錢”的標(biāo)簽了嘛!這個(gè)時(shí)候不忽悠風(fēng)投投個(gè)幾百萬(wàn)你甘心么?大風(fēng)起兮，才能云飛揚(yáng)啊。

　　當(dāng)BAT三家里面，出現(xiàn)第二家要做你這個(gè)產(chǎn)品類似的產(chǎn)品的時(shí)候，就可以待價(jià)而沽了——B還是A，賣個(gè)好價(jià)錢——當(dāng)然，如果你覺得能繼續(xù)和騰訊斗下去，歡迎繼續(xù)。

　　@金洪運(yùn)：

　　這是天使輪融資經(jīng)典問(wèn)題，最好的回答是，上門勸BAT收購(gòu)了你。

　　最后，說(shuō)了這么多，但是仔細(xì)想想，你的成功率真與騰訊有關(guān)?

　　@王翌：

　　如果你做的是IM，那么恭喜你，成功率大概0.0001%，就算成功了，也是被騰訊收購(gòu)，在很早的時(shí)候。如果不是IM類，那么恭喜你，你的成功率與騰訊沒(méi)什么關(guān)系，忘記騰訊可能是個(gè)正確的選擇