你的創(chuàng)業(yè)項目，如果騰訊跟進復制了，你會怎么辦?

　　@朱繼玉：

　　. 本文是寫給普通用戶和創(chuàng)業(yè)者看的，而不是給投資人看的。加個更確切的標題：創(chuàng)業(yè)者該如何看待騰訊的“跟進”。

　　第一，并不是非此即彼!這世界上的東西，有些有一個就夠了，有些則多存在一個，給大家多一種選擇更好。比如QQ這樣的通訊工具，有一個就夠了，多了也沒用，但是像BBS論壇，則多一個挺好，每一個氛圍都會不一樣的。

　　所以，小公司最好是選擇做后者，當騰訊過來搶市場的時候，它的大舉進入，會大大擴大市場空間，使得更多的人接受這個新事物。人家并不是搶了你的市場，而是幫你擴大了市場。因此，你就可以跟著它發(fā)展，利用它快速擴張的能力，實現(xiàn)自己的擴張。只要你能做出自己的個性來，用戶通常都會選擇在使用騰訊服務的時候，也來嘗試一下你的服務。所以在用戶身上下功夫，只要做出自己的特色，一定能留住大量用戶的。

　　世界上用戶只需要一個的東西很少，也所以這么多年，騰訊真正踩死了的公司沒幾家，反倒是很多可以利用騰訊的競爭，更好地發(fā)展自己。像論壇門戶網(wǎng)店這些，用戶自然是喜歡多一家，多一個選擇。即使像QQ這樣的小工具，像操作系統(tǒng)這樣復雜的工具(這個只是表明上用戶看到的簡單和復雜，實際上背后QQ未必比操作系統(tǒng)簡單)，世界上都不會只能活一家。所以說，要求用戶只能用什么，不能用什么是件多傻逼的事情!大部分人都是可以在騰訊的競爭中獲益的。

　　第二，看清競爭的本質。據(jù)我所知，過去的十年里，真正是被騰訊吃掉的有了名氣的公司，也就聯(lián)眾一家吧。說這個的時候，一定還會有知友出來跟我提開心農場的例子。那就一起說說它們，雖然一個是企業(yè)，一個只是一款應用。

　　聯(lián)眾之死，有多少原因是因為騰訊，還是要兩說的。如果聯(lián)眾有個好的掌舵人，它應該是可以參考盛大和4399小游戲的發(fā)展過程，而不該走關門大吉的路。如果說騰訊擋了聯(lián)眾的路，把它逼到死胡同，那盛大和4399這兩種模式怎么就活下來并不斷壯大呢?

　　農場的事，可以換個更通俗點的說法。世界上有幾家賭場，開始都只玩牌，突然有一天，你在自己的小賭場里開始玩一種新東西，叫農場或者麻將都行，突然吸引了很多人來你這玩。這個時候，大賭場看到這個玩法很受歡迎，賭客被你搶走了不少，于是也引進到自己的場子里玩，又把大部分賭客給搶回來了。你能說人家抄襲你，只有你的場子能玩農場或者麻將，而人家不能玩嗎?一家賭場的發(fā)展，要靠的是自己的服務和環(huán)境，而無法做到靠一種別的場子都不能玩的新玩法。

　　不同的生意，競爭因素也各不相同。開飯館和開賭場就大不一樣，飯館可以靠名廚師做出獨一無二的美食來供顧客享用，而賭場里的玩法都一樣。因此你要明白自己做的是一個什么生意。但是，不管騰訊的賭場有多大，你也還是可以再開一家的。而如果你開的新場子，又能第一個提供農場這樣大熱的玩法，使得賭場一炮打響，那該是個多么成功的開始啊!之后最該考慮的是如何提高服務質量留住賭客。之所以騰訊留住了，而其他公司做農場沒有留住，那是因為騰訊提供的配套設施齊全，在玩農場的時候，能得到更多的其他服務，而其他公司沒有那么好的服務和配套。

　　我們如果只做一個農場，或者只把眼光局限在提供一個農場的玩法，或者再挖空心思想一個更新的玩法，那我們根本就不能算一個生意人。應該知道，不論是開始做游戲大廳的聯(lián)眾，還是后來靠農場起家的開心，只要是在互聯(lián)網(wǎng)上玩數(shù)字娛樂，不管你玩法如何新鮮，都不過是先開一個場子，或者在騰訊之外再開一個場子而已，最后的競爭都是一樣的。不要說我是什么”社交網(wǎng)絡“新事物，太陽底下就沒有新事物，一切不過是過去種種的重復而已。最后的競爭本質還是要回到誰提供的服務好，誰的配套設施齊全，誰的環(huán)境氣氛好上來。

　　因此，弄明白你的創(chuàng)新是只是一種玩法，還是一種完全不同于騰訊的新生意是很重要的。

　　第三，別把創(chuàng)新、模式、點子看得太高。把自己的姿態(tài)放低點，生意就是生意!而做生意并不必然需要創(chuàng)新啥的。做生意只要誠信、服務好、為顧客提供價值就行了。顧客也不在乎你是創(chuàng)新的，還是抄襲的。我斗地主的時候，只在乎在哪斗地主好玩，哪管它斗地主是誰想出來的。所以，創(chuàng)業(yè)只需要會做生意就行，而不需要會創(chuàng)新。這也是為啥很多初中高中畢業(yè)的人，最后在生意場上比那些學歷更高的人還要成功的原因所在，而他們起家的時候，甚至完全沒有什么創(chuàng)新，只有模仿。因為生意并不必然要求創(chuàng)新，會模仿就夠了。

　　所以，你應該明白：你做的是生意，不是創(chuàng)新，騰訊抄襲的是創(chuàng)新，而不是生意。因為騰訊早就在做生意了，它抄你的創(chuàng)新，不過是為了給顧客提供更好的服務，讓自己的配套設施更齊全而已，是無可厚非的。而創(chuàng)新之后，你要做的就是學習騰訊，學它怎么做生意，或者叫抄襲騰訊，山寨騰訊都行。它山寨你的產品，你山寨它的生意。

　　關于騰訊的競爭，我想說的就這三點了。不過，對一種企圖避免別人來競爭的錯誤觀點，我還想說幾句。這種錯誤觀點的做法，無非一是保持神秘，二是持續(xù)創(chuàng)新，以做到讓別人無法模仿抄襲。

　　游戲是游戲，生意是生意，游戲可以保持神秘，但生意不行。這世界上，你完全讓別人看不懂，無法抄襲的生意，你根本就找不到客戶和投資人。如果你這么認為，只能說明你自己都還沒弄明白你究竟是在做什么。

　　看看互聯(lián)網(wǎng)上的一切事物，有幾件是別人從戰(zhàn)略上就看不明白，然后根本就無法抄襲的?當然有一種做法，就是前期根本不賺錢，拿錢使勁燒著賺吆喝，別人不知道你將來如何盈利，自然無法抄襲。自己人說我們不急著賺錢，外人想不明白怎么能賺錢。不賺錢的事情，根本就還不是一個生意，自然也就無從競爭了。但事實上，現(xiàn)在只要圈用戶的東西，不管賺不賺錢，是不是生意，都會有競爭了。

　　太陽底下沒有什么新鮮事，是別人無從下手抄襲，或者抄了”畫虎不成反類犬“的，就算有也太少了。反倒是大多數(shù)的事物，都是大家越抄越改進，然后變的越漂亮越好用。

　　對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，能創(chuàng)新一次就已經(jīng)難能可貴了，你還想不斷創(chuàng)新下去，這世界上有幾人能有這個能力?除非是上帝，或者接近上帝的人。Jobs算是一個。而一個普通人，一開始就想著，我靠自己的創(chuàng)新能力，一直持續(xù)創(chuàng)新下去，其最后的結果，只能是拖垮自己。因為一開始就走上歧途了。既然談到這個，最后順帶給創(chuàng)業(yè)者一句話：你做的是生意，不是創(chuàng)新，別搞反了。 創(chuàng)新只是手段，生意才是最終的目的。沒有真正創(chuàng)過業(yè)的人，往往很難理解，不斷涌現(xiàn)的新IDEA，是創(chuàng)業(yè)公司最大的敵人。

　　還有一種觀點是“快”。看著有點像是武俠小說里，高手們在談論劍法，天下武功，唯快不破。但是現(xiàn)實生活中，有誰能舉一個大公司是靠快人一步成功的嗎?微軟在IBM之后，google也不是第一個做搜索的，facebook在myspace之后，騰訊的QQ，也是在ICQ之后，何來快啊!反倒是，我支持相反的做法：圖大則緩。緩不是目的，緩是為了做精，慢功出細活。一個公司最后在競爭中勝出的關鍵，還是要靠產品精、服務好!否則即使你跑得快，后期也會被人把客戶搶走。

　　@韓冰Bill：

　　確實是很現(xiàn)實的問題，也很容易被問到。

　　目前國內的市場環(huán)境，企業(yè)并購的市場并不十分健全，收購一個企業(yè)的難度大于復制或者挖核心團隊成員。

　　往往出現(xiàn)的情況是，大企業(yè)來談合作，NDA也簽了，但是實際上沒有遵守，轉頭就復制了個一模一樣的。Idea不值錢，時間和開發(fā)成本的門檻也不成立。大企業(yè)想要擠死某個小公司很容易，且有不少先例。

　　如果你的產品和騰訊主要是QQ的目標客戶群重合度較高，且他們的開發(fā)成本并不高，就確實需要認真考慮一下了。

　　@江南刀客：

　　我認為還是要從分析騰訊的戰(zhàn)略著手，假如你要做IM，跟qq一樣的套路，加班加到死也不可能超越騰訊。騰訊可能會模仿你，但如果你的業(yè)務模式并非騰訊的主要戰(zhàn)略方向，你還是有可能在夾縫中獲得成功。或者即便騰訊跟進了，如果在整個騰訊集團層面不是核心業(yè)務，那這個團隊可能也不會太強，你的先發(fā)優(yōu)勢還是很有機會讓你在跟騰訊非主力部隊的對抗上占據(jù)優(yōu)勢。

　　騰訊最核心的利益是IM，眼下最重點的是平臺型的SNS，總是要圈住人。所以像米聊就撞在騰訊最敏感的區(qū)域，微信是騰訊不得不做成功的產品，馬化騰一定投入重兵和你死磕。騰訊投資開心網(wǎng)，與其說是投資，更像一種防御。但比如電子商務，我覺得騰訊雖然也很重視，但還沒有想好要不要動用全力。至于團購，騰訊更是一開始就沒怎么看好，所以更多選擇了找當?shù)厍篮献骰锇椤?/p>

　　其次，這些也許是你可以做的

　　重技術并保持警惕@馮明鵬：

　　這個問題就好比十年前VC問軟件企業(yè)，如果微軟也做的話你怎么辦。Google給的答卷就是最好的回答。

　　1.技術上的質變始終是最重的籌碼，埋頭做技術，保證代碼質量和程序穩(wěn)定性，在初期將競爭對手遠遠甩在身后，創(chuàng)業(yè)階段的公司在模式上做創(chuàng)新本身就是一件容易被抄襲的事情，技術上的創(chuàng)新才能讓你走的更遠。

　　2.時刻保持警惕，不犯之前死在微軟(騰訊)手上的企業(yè)犯過的錯誤(如網(wǎng)景被微軟的系統(tǒng)綁定整死，Google就選擇先微軟一步談下了Firefox的預裝協(xié)議)。

　　3.找準大公司身后的盲點，大公司轉型慢本身就是一個通病，比如摩托羅拉不愿放棄在模擬手機上的優(yōu)勢，導致數(shù)字手機來臨的時候被對手鉆了空子，而諾基亞也不愿放棄他封閉的塞班平臺，導致智能機時代失掉行業(yè)老大的地位，而微軟就更不必說了，軟件收費模式是其收入的主要來源，所以Google Doc和其他的軟件就能通過這一點蠶食它的市場。

　　4.IT產業(yè)中某種類型產品的老大一般會占據(jù)6-7成的份額，總有你生存的空間，如果做不到老大就乖乖把你那剩余份額爭取到，細分市場，垂直領域都是方法。

　　想點不一樣的，走差異化競爭路線

　　@Kenneth：

　　在一個強大敏捷執(zhí)行能力強的對手面前，你做出再多特色，也是有可能被copy過去。所以單單特色是無法生存的。

　　那應該怎么辦?其實答案很簡單，差異化競爭。只不過，很多人其實不明白什么叫差異化競爭。還拿騰訊的微信做個例子，微信走的是熟人社交的思路，它所有的功能都是方便熟人之間交流、溝通的——這是它的產品基調。那如果我做一個產品，專門給陌生人社交做體驗優(yōu)化，騰訊能抄嗎?不能!為什么不能，因為基因不同，根本無法抄進微信里面去。所以，陌陌和遇見就誕生了，并且生存的還不錯。騰訊如果想依靠微信干掉陌陌，那它一定會把微信的熟人社交體驗搞得亂七八糟，得不償失。所以，微信是搞不定陌陌的。和競爭對手產品的本質特點不相容的特色，就是差異化。

　　選擇一個垂直的領域@曾軼：

　　不要做內容做產品，騰訊想介入的話，砸一筆錢買版權，分分鐘做死你。如果是做功能創(chuàng)新產品，那就沒有什么關系，有比較大的幾率等騰訊跟進的時候，市場規(guī)模已經(jīng)起來了，你自己不要作死就不會那么容易死。

　　騰訊跟著你抄，還是你們都是在跟著國外抄，這個要分清楚。前者往往說明你方向對了，成果希望大了，后者大概是自我感覺良好，然并卵。

　　小公司創(chuàng)業(yè)做垂直領域，騰訊這樣的企業(yè)也很難跟進，因為用戶規(guī)模太小，他們看不上。

　　在產品變化中做決定@李江明：

　　創(chuàng)業(yè)者應該合理判斷自己所處位置。我方有兵100萬，敵方有兵5000萬，當然騰訊在其它地方也要打仗不會拿5000萬兵跟你打。那此刻就要判斷它會出多少兵來跟你打，也就是重視這個項目的程度與投入資源多少。出兵多，則避之，打差異化在細分渠道取勝。出兵少，迎頭死磕讓他繼續(xù)做老二。變化之中作出決定，時刻了解自己所處的境地。

　　找風投或者賣賣賣

　　@Allen：

　　在美國，VC會在關鍵產品和模式上和創(chuàng)業(yè)者一起賭一把。即：投入資金，和現(xiàn)有的巨頭掀起一場戰(zhàn)爭。雖然現(xiàn)有的巨頭有可能就是這些VC幾年前投出來的，但是硅谷的殘酷和循環(huán)往復做事完全被VC們對收益率的追求所驅動。

　　對于他們來說，很簡單，F(xiàn)acebook、Google也許是會在自己的產品中加入你的功能，或者做一個類似的產品，但是對于VC來說，他們不能把錢投到這些巨頭上去。也很簡單，這些巨頭已經(jīng)不需要VC的錢，只要用自己的資本就可以進入(或者做大)這個市場。而VC的錢放在自己的手里也是很燙手的，畢竟要和LP們交待自己的回報率。

　　所以，這就是為什么，Instagram這樣的應用出來的時候，硅谷的VC都蠢蠢欲動，給了它5億美金的估值，想和Facebook賭一把移動端圖片社交的未來。當然高智商的馬克給了雙倍估值果斷拿下了Instagram也斷了這些capitalist的念想。

　　這些故事告訴我們的道理是，如果VC們都怕騰訊/facebook進入什么市場，還要VC干什么?這其實也是今天中國市場被BAT壟斷的一個驅動因素。

　　一個科技市場如果沒有血性和賭性的VC存在，市場最后會走向寡頭壟斷。帶來的結果是VC的回報率越來越低。

　　@王政：

　　一旦騰訊跟入了，趕快找風投啊!騰訊都跟入了這不就給應用打上了“值錢”的標簽了嘛!這個時候不忽悠風投投個幾百萬你甘心么?大風起兮，才能云飛揚啊。

　　當BAT三家里面，出現(xiàn)第二家要做你這個產品類似的產品的時候，就可以待價而沽了——B還是A，賣個好價錢——當然，如果你覺得能繼續(xù)和騰訊斗下去，歡迎繼續(xù)。

　　@金洪運：

　　這是天使輪融資經(jīng)典問題，最好的回答是，上門勸BAT收購了你。

　　最后，說了這么多，但是仔細想想，你的成功率真與騰訊有關?

　　@王翌：

　　如果你做的是IM，那么恭喜你，成功率大概0.0001%，就算成功了，也是被騰訊收購，在很早的時候。如果不是IM類，那么恭喜你，你的成功率與騰訊沒什么關系，忘記騰訊可能是個正確的選擇